贷款也需要讲究技术 -凯发一触即发

贷款也需要讲究技术

发布时间：2012-12-30  点击率：2741

以我的经历来说，在学校没有学过贷款，只是学过什么保兑仓、订单，在没有接触业务之前，我总觉得离我的生活好遥远，接触了业务，却发现自己做不了，没有师傅带，很多东西要自己捉摸。虽然银行里为了培训我们花费了大量的时间和金钱，但我感觉，6个月的实习期还是太短了，我们的世面见得太少，如何与客户打交道，如何营销客户我们都做得太差。

小企业贷款是世界性难题，小企业可用于抵押的东西少，而且小企业的生存期平均是3~5年，如何保证银行的资金安全，需要设计相关的产品。国外银行要开展的比我们早，比如日本、美国和德国的技术都比较先进，我国包商银行就学习的是德国的小额贷款技术，他们已经在中国推行了十几年，技术和产品都相对成熟，有自己的培养人才的模式。浙江泰隆银行在小微企业贷款方面也做得比较突出，还有日照银行的“顺藤摸瓜”的经验也都值得我们去学习。但是贷款并不是一朝一夕就能掌握的技术，你面对的客户永远是不一样的，最难的就是如何突破信息不对称的问题。有时候，我们面对一家企业，真的很想给他贷款，但是我们自己的贷款技术跟不上，设计不出合理的让双方都满意的方案，真的非常遗憾。